Veel goede doelen en non-profitorganisaties vertrouwen al lange tijd op de advertentietools van Meta, met name op Facebook en Instagram, om hun fondsenwerving voor goede doelen te ondersteunen door verkeer naar hun websites te leiden, fondsenwervende evenementen te promoten en online donaties te werven.
Wist je dat meer dan 60% van de Europese non-profitorganisaties investeert in advertenties op sociale media, waarbij Facebook en Instagram de populairste platforms zijn?*
Echter zal een recente update van Meta dit landschap aanzienlijk veranderen: Vanaf oktober blokkeert Meta in verschillende Europese landen advertenties die verband houden met sociale of politieke kwesties.
Dit betekent dat veel goede doelen geen Facebook- en Instagram-advertenties meer kunnen gebruiken om verkeer te genereren, online donatiecampagnes te promoten of de zichtbaarheid van hun online fondsenwerving platforms te vergroten.
In dit artikel leggen we uit wat er verandert, wat het betekent voor jouw non-profitorganisatie en, nog belangrijker, hoe je jouw fondsenwervingsstrategie kunt aanpassen om jouw impact te blijven vergroten.
Wat deze verandering betekent voor fondsenwerving
Wat dit betekent voor jouw online fondsenwerving
Alternatieve strategieën om verkeer te genereren en donaties te verhogen
Waarom het belangrijker is dan ooit om je fondsenwervingskanalen in eigen beheer te hebben
Deze uitdaging omzetten in een kans
Wat deze verandering betekent voor fondsenwerving
Meta heeft bevestigd dat het vanaf begin oktober 2025 geen advertenties meer accepteert over politieke, verkiezingsgerelateerde, en sociale kwesties op zijn platforms, waaronder Facebook, Instagram en Threads, binnen de Europese Unie.
Voor goede doelen is dit van belang, omdat veel online fondsenwervingscampagnes zoals de promotie van fondsenwervende evenementen, bewustmakingscampagnes, crowdfundingprojecten of peer-to-peer fondsenwerving, kunnen worden geclassificeerd als advertenties met betrekking tot 'maatschappelijke kwesties'. Als gevolg hiervan kunnen deze advertenties in de betreffende EU-landen worden geblokkeerd of afgekeurd.
Belangrijke mededeling voor Britse goede doelen: Vanaf augustus 2025 is er geen bevestigde impact op organisaties in het Verenigd Koninkrijk, aangezien dit beleid is gekoppeld aan EU-wetgeving. Dit is echter nog niet volledig duidelijk, dus we raden je aan om toekomstige aankondigingen in de gaten te houden.
Wanneer wordt een advertentie als een ‘sociaal kwestie’ beschouwd?
Meta definieert advertenties over sociale kwesties als advertenties die als doel hebben de mening, het debat of de actie over belangrijke onderwerpen te beïnvloeden, zelfs als ze niet expliciet politiek van aard zijn. Voorbeelden hiervan zijn:
- Diversiteit of inclusie bevorderen
- Campagne voeren voor klimaatactie
- Discussiëren over gezondheidszorg kwesties
- Bewustwording creëren over armoede of dakloosheid
Voor veel goede doelen kan deze verandering nieuwe uitdagingen met zich meebrengen. Zelfs als je doel simpelweg is om geld in te zamelen of aandacht te genereren voor een goed doel, kan je campagne volgens de definitie van Meta nog steeds worden geclassificeerd als een 'maatschappelijk probleem'.
Welke gevolgen heeft dit voor jouw online fondsenwervingscampagnes?
Als je organisatie momenteel Meta Ads gebruikt om:
- Direct verkeer naar een online donatiepagina te leiden
- Een crowdfunding campagne te promoten
- Deelnemers te werven voor een fondsenwervend evenement
- Een peer-to-peer fondsenwervingscampagne aan te jagen
… deze advertenties worden mogelijk niet langer goedgekeurd of zijn niet langer zichtbaar in de betrokken landen, en dat zal de mogelijkheid om donaties te werven, beperken.
Mogen goede doelen nog steeds adverteren op Meta-platforms?
Hoewel veel advertenties beperkt zullen zijn, blijven sommige promotionele activiteiten mogelijk. Je kunt nog steeds advertenties plaatsen voor neutrale, niet-probleemgerelateerde content, zoals:
- Aankomende evenementen (als ze geen gevoelige onderwerpen aankaarten)
- Oproep tot vrijwilligerswerk
- Algemene merkbekendheid
- Fondsenwerving voor specifieke projecten die zich niet richten op een erkend maatschappelijk probleem
De sleutel is ervoor te zorgen dat de inhoud van jouw advertentie niet kan worden geïnterpreteerd als ‘het beïnvloeden van de mening over een kwestie van openbaar belang’.
Wat dit betekent voor jouw online fondsenwerving
Voor goede doelen die sterk afhankelijk zijn van advertenties op Facebook en Instagram, kan deze wijziging de zichtbaarheid van jouw campagnes verminderen en het verkeer naar jouw online fondsenwerving platforms beperken.
Hoewel het een belangrijke verandering is, is het ook een kans om jouw fondsenwervingsstrategie te diversifiëren en alternatieve online kanalen te verkennen die vaak betere targeting, rijkere gegevens en meer controle over jouw campagnes bieden.
Alternatieve strategieën om verkeer te genereren en donaties te verhogen
Om jouw online donaties te behouden (en zelfs te laten groeien), is het belangrijk om jouw inspanningen over verschillende kanalen te spreiden. Hier zijn bewezen alternatieven om te overwegen:
1. Ontdek andere betaalde advertentiekanalen
Platforms zoals Google Ads,YouTube-advertenties, of Spotify-advertenties bieden krachtige targetingtools en kunnen je helpen om doelgroepen te bereiken die geïnteresseerd zijn in jouw doel.
Je kunt ook overwegen om TikTok-advertenties te gebruiken, die bijzonder effectief zijn om jongere doelgroepen te betrekken, of Twitch, een streamingplatform waar goede doelen en organisaties advertentieruimte kunnen kopen (via video- of displayformaten).
Deze kanalen worden niet beïnvloed door de beperkingen van Meta en kunnen worden geïntegreerd met jouw online donatieplatform om conversies in realtime te volgen
2. Versterk je e-mailmarketing
E-mail blijft een van de meest effectieve tools voor online fondsenwerving. Bouw en onderhoud je mailinglijst, segmenteer je doelgroepen en deel boeiende verhalen, impactrapporten en directe oproepen tot actie ter ondersteuning van je campagnes.
3. Werk samen met influencers of communitykanalen
Door samen te werken met relevante influencers, lokale ambassadeurs of communities, kun je jouw boodschap op organische wijze verspreiden via verschillende sociale mediaplatforms. Peer-to-peer fondsenwerving is een effectieve aanpak: jouw supporters kunnen hun vrienden en familie betrekken door hun eigen sponsorpagina’s voor jouw doel te maken
4. Investeer in SEO en contentmarketing
Regelmatig waardevolle content publiceren kan je goede doel helpen hoger te scoren in zoekmachines en op de lange termijn organisch verkeer aan te trekken. Blogposts, impactverhalen, handleidingen en video's dragen allemaal bij aan een betere zichtbaarheid van je online fondsenwervingscampagnes.
5. Maak gebruik van fondsenwervende evenementen
Of ze nu fysiek of virtueel plaatsvinden, fondsenwervende evenementen kunnen een sterk gemeenschapsgevoel creëren. Promoot ze via je bestaande kanalen en moedig deelnemers aan om te doneren via je online donatieplatform, voor, tijdens en na het evenement.
Waarom het belangrijker is dan ooit om je fondsenwervingskanalen in eigen beheer te hebben
De wijzigingen in het advertentiebeleid van Meta laten zien hoe riskant het is om te vertrouwen op één enkel advertentiekanaal. Wanneer betaalde advertenties worden beperkt, kan dit de kans om jouw fondsenwervingsdoelen te bereiken, negatief beïnvloeden.
Als je zelf de regie voert over je online fondsenwerving, heb je de volledige controle. Door een whitelabel-donatieplatform op je eigen website te gebruiken, houd je de gegevens van donateurs, betalingsstromen en campagnepagina's volledig in eigen handen.
Dit geeft je de vrijheid om peer-to-peer campagnes, crowdfunding en ticketing voor fondsenwervende evenementen in eigen beheer op te zetten. Ongeacht hoe de advertentieregels veranderen, heb je dan een stabiele fundering voor het werven van donateurs en kun je hun bezoeken omzetten in donaties.
Het wordt bovendien eenvoudiger om te diversifiëren over kanalen zoals e-mail, SEO of andere advertentieplatforms, en toch de volledige controle te houden over de donateurservaring.
Deze uitdaging omzetten in een kans
Hoewel de nieuwe advertentiebeperkingen van Meta als een tegenslag kunnen aanvoelen, zijn ze ook een krachtige reminder om je fondsenwervingsstrategie toekomstbestendig te maken. Door je verkeersbronnen te diversifiëren, te investeren in content en relaties en online fondsenwervingstools te benutten, kunt je jouw donateursbestand blijven uitbreiden en het fondsenwervingspotentieel voor goede doelen blijven maximaliseren.
Meer gedetailleerde informatie over dit nieuwe advertentiebeleid vind je op Meta’s officiële website.
Wil je liever advies op maat? Onze fondsenwervingsexperts helpen je graag bij het ontwikkelen van een online fondsenwervingsstrategie die verder gaat dan Facebook- en Instagram-advertenties. Neem vandaag nog contact met ons op.
*Bron : Enquête van de European Fundraising Association