De nombreuses associations et organisations à but non lucratif se sont longtemps appuyées sur les outils publicitaires de Meta, en particulier sur Facebook et Instagram, pour soutenir leur collecte de fonds. Que ce soit pour générer du trafic vers leur site internet, promouvoir un événement associatif, ou encore développer leur collecte de fonds grâce aux dons en ligne.
Le saviez-vous ? Plus de 60 % des associations européennes investissent dans la publicité sur les réseaux sociaux, Facebook et Instagram étant les plateformes les plus populaires.*
Cependant, une annonce récente de Meta vient profondément modifier ce paysage : à partir d’octobre 2025, Meta interdira les publicités liées à des causes sociales ou politiques dans plusieurs pays européens.
Cela signifie que de nombreuses associations ne pourront plus utiliser les publicités Facebook et Instagram pour générer du trafic, promouvoir une campagne de dons en ligne, ou accroître la visibilité de leur plateforme de don en ligne.
Dans cet article, nous allons expliquer ce qui change, ce que cela signifie pour la collecte de fonds de votre association, et surtout : comment adapter votre stratégie pour continuer à récolter des fonds et renforcer votre impact.
Ce que ce changement implique pour la collecte de fonds associative
Conséquences sur votre stratégie de collecte de fonds
Stratégies alternatives pour générer du trafic et récolter des fonds
Pourquoi disposer de vos propres canaux de collecte de fonds est crucial
Transformer ce défi en opportunité
Ce que ce changement implique pour la collecte de fonds associative
Meta a confirmé qu’à partir d’octobre 2025, elle cessera d’accepter les publicités politiques, électorales et liées aux enjeux sociaux sur ses plateformes, y compris Facebook, Instagram et Threads, dans l’Union européenne.
Pour les associations, cela a un impact direct : de nombreuses campagnes en ligne, qu’il s’agisse de promouvoir un événement associatif, une campagne de sensibilisation, un projet de crowdfunding pour association, ou encore une collecte de fonds peer to peer, peuvent être classées comme des publicités « à caractère social ». Résultat : elles risquent d’être bloquées ou refusées dans les pays de l’UE concernés.
Qu’est-ce qu’une publicité « à caractère social » ?
Meta définit comme publicité « à caractère social » toute communication qui cherche à influencer l’opinion, le débat ou l’action sur un sujet important, même si elle n’est pas directement politique. Parmi les exemples :
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La promotion de la diversité ou de l’inclusion
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Les campagnes pour le climat
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Les questions liées à la santé
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La sensibilisation à la pauvreté ou au sans-abrisme
Pour beaucoup d’associations, ce changement peut représenter un vrai défi. Même si votre objectif est simplement de récolter des fonds ou de sensibiliser à votre cause, votre campagne pourrait être classée comme ayant un « caractère social » selon la définition de Meta.
Quel impact sur vos campagnes de collecte de fonds en ligne ?
Si votre association utilise actuellement Meta Ads pour :
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Diriger du trafic vers une page de collecte de dons en ligne
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Recruter des participants pour un événement associatif
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Booster une campagne de collecte de fonds peer to peer
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Promouvoir une initiative de crowdfunding pour votre association
… ces publicités risquent de ne plus être approuvées ou visibles dans certains pays européens, limitant ainsi votre capacité à collecter des dons par ces canaux.
Les associations peuvent-elles encore faire de la publicité sur Meta ?
Même si beaucoup de publicités seront restreintes, certaines actions promotionnelles resteront possibles. Vous pourrez toujours diffuser des publicités pour :
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Des événements à venir (tant que ceux-ci ne touchent pas à des sujets « sensibles »)
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Le recrutement de bénévoles
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La notoriété générale de votre association
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Une collecte de fonds pour un projet associatif ne relevant pas d’une « cause sociale » identifiée
La clé sera de vous assurer que vos contenus ne puissent pas être interprétés comme une tentative « d’influencer l’opinion sur un sujet d’importance publique ».
Conséquences sur votre stratégie de collecte de fonds
Pour les associations qui se reposaient fortement sur Facebook et Instagram Ads, cette évolution pourrait réduire la visibilité de vos campagnes et limiter le trafic vers votre plateforme de don en ligne.
Mais plutôt que de la considérer uniquement comme une contrainte, ce changement peut aussi être vu comme une opportunité : celle de diversifier vos canaux de collecte de fonds, avec souvent de meilleurs outils de ciblage, plus de données, et un contrôle renforcé sur vos campagnes.
Stratégies alternatives pour générer du trafic et récolter des fonds
Pour maintenir (et même développer) vos dons en ligne, il est essentiel de répartir vos efforts sur plusieurs canaux. Voici quelques pistes :
1. Explorer d’autres canaux publicitaires payants
Des plateformes comme Google Ads, YouTube Ads ou Spotify Ads offrent de puissants outils de ciblage et permettent de toucher des audiences intéressées par votre cause et donc, des donateurs potentiels.
Vous pouvez également explorer TikTok Ads, un levier particulièrement efficace pour toucher et engager les jeunes générations, ainsi que Twitch, une plateforme de streaming qui propose des espaces publicitaires au format vidéo ou display.
Ces canaux ne sont pas concernés par les restrictions de Meta et s’intègrent facilement avec une plateforme de don en ligne, pour suivre vos conversions en temps réel.
2. Renforcer votre stratégie d’email marketing
L’email reste l’un des leviers les plus efficaces pour la collecte de fonds en ligne. Construisez et entretenez votre base d’abonnés, segmentez vos publics, et partagez des histoires inspirantes, des rapports d’impact et des appels à dons clairs pour encourager le soutien.
3. S’associer à des influenceur·euses ou relais communautaires
Collaborer avec des influenceur·euses, ambassadeur·ices locaux ou réseaux communautaires permet de diffuser votre message de manière organique. La collecte de fonds peer to peer est également une approche puissante : elle permet à vos sympathisant·es à faire appel à leurs ami·es et leur famille, en créant leur propre page de collecte de fonds pour votre association.
4. Miser sur le SEO et le content marketing
Publier régulièrement du contenu pertinent (articles, témoignages, guides, vidéos) aidera votre association à mieux se positionner sur les moteurs de recherche et à attirer un trafic organique durable.
Vous souhaitez en savoir plus sur l’optimisation SEO pour la collecte de fonds en ligne ? Découvrez notre article : SEO et collecte de fonds : conseils pour les associations.
5. Capitaliser sur vos événements associatifs
Qu’ils soient physiques ou virtuels, les événements associatifs renforcent le lien communautaire. Faites-en la promotion via vos canaux existants et encouragez les participant·es à faire un don via votre formulaire de don avant, pendant et après l’événement.
Pourquoi disposer de vos propres canaux de collecte de fonds est crucial
Les changements de politique publicitaire de Meta rappellent le risque de dépendre d’un seul canal de communication. Quand la publicité payante est restreinte, atteindre vos objectifs de collecte de fonds devient plus difficile.
En gardant le contrôle de votre collecte de fonds digitale, par exemple via une plateforme de don en ligne intégrée à votre propre site, vous restez propriétaire de vos données donateurs, des flux de paiement et de vos pages de campagne.
Cela vous donne la liberté de développer vos campagnes de crowdfunding, vos collectes de fonds peer to peer, ou encore la billetterie en ligne de vos événements caritatifs, le tout sous votre domaine. Quelles que soient les règles publicitaires, vous conservez une base solide pour engager vos donateurs et transformer les visites en dons.
Transformer ce défi en opportunité
Même si les nouvelles restrictions publicitaires de Meta peuvent sembler contraignantes, elles rappellent surtout l’importance d’anticiper et de diversifier votre stratégie. En élargissant vos sources de trafic et en utilisant les bons outils de collecte de fonds en ligne, votre association peut continuer à développer sa base de donateurs et maximiser son potentiel de collecte de fonds.
Vous trouverez plus de détails sur cette nouvelle réglementation sur le site officiel de Meta.
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*Source : Enquête European Fundraising Association