Nell’era digitale, avere una forte presenza online è fondamentale per le organizzazioni non profit che desiderano avere un impatto significativo. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) sta alla base di questa visibilità virtuale, e determina la facilità con cui la tua organizzazione può essere trovata dai potenziali sostenitori. Anche se eventi e campagne di fundraising tradizionali rimangono essenziali, sfruttare le potenzialità del web attraverso la SEO può amplificare in modo significativo gli sforzi di raccolta fondi online della tua organizzazione. Implementando strategie SEO efficaci, le raccolte fondi possono aumentare la loro portata, attrarre più donatori e, in definitiva, avere un impatto maggiore sulla causa.
In questo articolo, approfondiremo le basi della SEO e le best practice di cui tenere conto per le proprie strategie di fundraising.
2. 7 motivi per cui la SEO è fondamentale per gli enti del terzo settore e la raccolta fondi online
3. Glossario SEO: termini che dovresti conoscere
4. SEO: strategie e 14 best practice per le organizzazioni non profit
Cos'è la SEO?
La SEO (Search Engine Optimization) è un insieme strategico di tecniche e pratiche volte a migliorare la visibilità di un sito nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (come Google o Bing). Per le organizzazioni non profit, la SEO è uno strumento potente che può aumentare significativamente la presenza e l’impatto online. Ottimizzando il contenuto web, la struttura e la pertinenza di parole chiave specifiche, le organizzazioni possono migliorare il proprio posizionamento sui motori di ricerca come Google. E questo a sua volta aumenta la probabilità che i propri siti vengano trovati da potenziali sostenitori, donatori e volontari.
La SEO aiuta le organizzazioni non profit a comunicare in modo efficace la propria missione, raggiungere un pubblico più ampio e distinguersi nel panorama digitale competitivo.
7 motivi per cui la SEO è fondamentale per gli enti del terzo settore e la raccolta fondi online
Ti chiedi perché la SEO sia fondamentale per le non profit? Ecco alcuni dei motivi principali:
- Maggiore visibilità: La SEO aiuta le organizzazioni non profit a migliorare la loro visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), rendendo più facile per potenziali donatori, volontari e sostenitori trovarli online. Una maggiore visibilità significa maggiori opportunità di entrare in contatto con persone interessate alla propria causa e che cercano modi per contribuire.
- Marketing economicamente vantaggioso: La SEO offre un’alternativa economicamente vantaggiosa ai tradizionali metodi di marketing. Ottimizzando i propri siti per i motori di ricerca, gli enti del terzo settore possono attirare traffico organico senza dover investire risorse significative in campagne pubblicitarie a pagamento. Per questo è particolarmente vantaggioso per le organizzazioni con budget di marketing limitati.
- Raggiungere un pubblico più ampio: Strategie SEO efficaci consentono alle organizzazioni non profit di raggiungere un pubblico più ampio oltre la loro immediata posizione geografica. Scegliendo come target parole chiave pertinenti e ottimizzando i propri contenuti, ogni organizzazione può attrarre visitatori da diverse regioni e paesi, aumentando il proprio reach e i risultati di fundraising.
- Generare fiducia e costruire la propria credibilità: I siti che compaiono in cima ai risultati di ricerca sono spesso percepiti dagli utenti come più affidabili e credibili. Implementando alcune best practice per la SEO, le organizzazioni non profit possono migliorare il posizionamento nei motori di ricerca e rafforzare la propria reputazione come organizzazioni affidabili dedite a fare una differenza positiva nel mondo.
- Attirare più donatori e sostenitori: Quando gli enti del terzo settore si posizionano più in alto nei risultati dei motori di ricerca, è più probabile che attirino visitatori che sono attivamente alla ricerca di modi per sostenere cause solidali. Dando informazioni preziose, condividendo storie avvincenti e fornendo opzioni di donazione facili e con un form di donazione efficace, le organizzazioni possono convertire i visitatori del sito in donatori e migliorare significativamente la raccolta fondi online.
- Competere con organizzazioni più grandi: La SEO livella il campo di gioco per gli enti, consentendo alle organizzazioni più piccole di competere con organizzazioni non profit più grandi e ben note. Concentrandosi su parole chiave di nicchia e creando contenuti pertinenti e di alta qualità, anche le realtà più piccole possono aumentare la propria visibilità e competere per attirare l'attenzione di potenziali donatori e volontari.
- Sostenibilità a lungo termine: A differenza delle campagne pubblicitarie tradizionali che hanno una durata limitata, i vantaggi della SEO possono essere duraturi. Una volta che il proprio sito raggiunge un posizionamento più elevato nei risultati di ricerca, può continuare ad attrarre traffico organico e supporto per mesi o addirittura per gli anni a venire, fornendo una base sostenibile per una crescita e un impatto a lungo termine.
Glossario SEO
Prima di passare alle best practice per la SEO, qui sotto troverai un breve glossario dei termini fondamentali che dovresti conoscere e che ti aiuteranno a comprendere meglio e a navigare nel mondo della visibilità online. Familiarizzare con questi termini ti consentirà di prendere decisioni informate, implementare strategie SEO efficaci e ottimizzare la tua presenza sul web per i motori di ricerca.
- Traffico organico: Visitatori che accedono a un sito tramite risultati di motori di ricerca non pagati e non pubblicitari.
- Keyword: Parole chiave o frasi che gli utenti digitano nei motori di ricerca (come Google) per trovare contenuti pertinenti.
- Meta tags: Tag HTML che forniscono informazioni su una pagina web, inclusi titolo, descrizione e parole chiave.
- Testo di ancoraggio: il testo selezionabile in un collegamento ipertestuale. Il testo di ancoraggio dovrebbe essere descrittivo e pertinente al contenuto della pagina collegata, perché aiuta i motori di ricerca a comprendere il contesto del collegamento.
- Backlink: Collegamenti da altri siti al tuo sito, che indicano autorità e migliorano il posizionamento nei risultati di ricerca.
- Indicizzazione: Archiviazione e organizzazione delle informazioni scansionate per un rapido recupero nei risultati di ricerca.
- SEO on-page: Ottimizzazione delle singole pagine per un posizionamento di ricerca più elevato.
- SEO off-page: Strategie implementate all'esterno del sito per migliorarne la visibilità, l'autorevolezza e l’affidabilità.
- Alt Text: Testo descrittivo per le immagini, che aiuta i motori di ricerca a comprenderne il contenuto.
- PageRank: Un algoritmo sviluppato dai fondatori di Google per misurare l'importanza delle pagine web.
- SERP (Pagina dei risultati del motore di ricerca): La pagina visualizzata dai motori di ricerca in risposta ad una richiesta (o query), contenente risultati organici e a pagamento.
14 strategie SEO e best practice per le organizzazioni non profit
Per massimizzare l'efficacia del tuo sito e dei form di donazione, è fondamentale ottimizzarli utilizzando tecniche SEO e garantire che siano intuitivi e facili da usare. Seguendo queste linee guida, puoi migliorare la tua presenza online, attirare più visitatori e semplificare il processo di raccolta fondi online.
Iniziamo con il tuo sito. Come hai visto nel glossario sopra, l’ottimizzazione delle singole pagine web per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca e attirare più traffico (e, soprattutto, più pertinente) viene definita SEO on-page.
Implica l'impostazione di vari elementi della pagina, inclusi contenuti, meta tag, intestazioni, immagini e altri elementi HTML, per rendere la pagina più user-friendly e facile da usare per i motori di ricerca.
L'obiettivo è fornire ai motori di ricerca segnali chiari sul contenuto e sulla pertinenza di una pagina, migliorandone in definitiva la visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per ricerche specifiche effettuate dagli utenti.
Quali best practice SEO puoi applicare sulle tue pagine?
Esegui la ricerca di parole chiave o keyword
Identifica le parole chiave pertinenti e incorporale in modo naturale nei contenuti del tuo sito, compresi i form di donazione.
È importante scegliere una focus keyword, nota anche come parola chiave principale, che rappresenta l'argomento o il tema principale del tuo contenuto. Questa parola chiave viene scelta strategicamente in base alla sua rilevanza per il contenuto e al suo potenziale per attirare il pubblico target attraverso i motori di ricerca. Utilizza strumenti come Semrush, Ahrefs, o Moz (è gratis!) per ricercare quali sono le parole chiave più ricercate nella tua regione e pertinenti per il pubblico che desideri attirare.
Ad esempio, se stai preparando un contenuto per il sito della tua nuova campagna o stai scrivendo un articolo sulla tua campagna di Natale, la tua focus keyword potrebbe essere "Donazioni di Natale solidali", o "organizzazioni non profit per aiutare bambini” se ti concentri sull'ottimizzazione del tuo sito per la ricerca SEO locale.
Per altre idee sulle parole chiave, puoi consultare Google Trends oppure utilizzare lo strumento Keyword Gap di Semrush per identificare le parole chiave per cui si classificano organizzazioni simili al tuo dominio.
È molto importante incorporare la focus keyword in modo organico, assicurandosi che appaia in posizioni cruciali come l'URL, il titolo, i sottotitoli pertinenti, il paragrafo di apertura, il contenuto del corpo, la meta descrizione e il testo alternativo (alt text) dell'immagine.
Ottimizza i tag del titolo e le meta descrizioni
Un tag title è un elemento HTML che specifica il titolo di una pagina web. Appare nella barra del titolo o nella scheda del browser e funge da collegamento principale quando una pagina viene condivisa sui social o visualizzata nei risultati dei motori di ricerca.
È importante mantenere i tag del titolo concisi (lunghezza massima 60 caratteri) e accattivanti per attirare l'attenzione degli utenti. 
Una meta descrizione è un breve testo che fornisce un riepilogo conciso o una descrizione del contenuto di una pagina web. Viene in genere visualizzato nei risultati dei motori di ricerca sotto il tag del titolo e serve a fornire agli utenti una breve anteprima di cosa tratta la pagina. Le meta descrizioni dovrebbero anche aiutare gli utenti a comprendere rapidamente gli argomenti della pagina, incoraggiarli a fare clic e migliorare la visibilità nei risultati dei motori di ricerca.
Mantieni le meta descrizioni inferiori a 105 caratteri, includendo la tua parola chiave principale e un invito / call to action convincente.
Crea URL ottimizzati per la SEO
Utilizza URL descrittivi ma diretti che rappresentino accuratamente il contenuto di ogni pagina. Evita numeri lunghi che non hanno significato o date. E assicurati di includere la parola chiave principale nell'URL. 
Migliora la velocità di caricamento del sito
Ottimizza le immagini comprimendole in modo che si carichino più velocemente (puoi usare questo strumento gratuito tinyJPG) e aggiungi un alt text a ogni immagine. Assicurati anche di minimizzare il codice e di utilizzare tecniche di memorizzazione nella cache per ridurre i tempi di caricamento, migliorando sia l'esperienza dell'utente che il posizionamento nei motori di ricerca. 
Utilizza l’Alt text o Testo alternativo
Abbreviazione di "testo alternativo", è un attributo descrittivo aggiunto a un'immagine durante il caricamento su un sito o un blog. Fornisce una descrizione testuale di un'immagine, consentendo alle persone con disabilità visive di comprendere e interpretare il contenuto dell'immagine attraverso tecnologie assistive come gli screen reader. Il testo alternativo funge anche da fallback nel caso in cui l'immagine non possa essere visualizzata.
Sviluppa contenuti di alta qualità
Pubblica contenuti informativi, coinvolgenti e condivisibili relativi alla tua causa per aumentare il traffico organico e incoraggiare i backlink.
Quando pubblichi contenuti sul tuo sito o sulla pagina della tua campagna, è importante strutturare correttamente la tua pagina o il tuo articolo.
L’utilizzo delle intestazioni aiuta i motori di ricerca a comprendere la gerarchia e la struttura del tuo contenuto o della tua pagina. Utilizza il tag H1 per il titolo della tua pagina. L'H1 dovrebbe includere la tua parola chiave principale (o focus keyword). Utilizza H2 per i titoli delle sezioni e H3 e H4 per organizzare e migliorare la leggibilità nei contenuti più lunghi.
Inizia con la creazione di una strategia di contenuto. Utilizza il nostro modello di content plan gratuito per iniziare. Scaricalo qui!
Usa l’internal linking
Cerca la possibilità di connettere nuovi contenuti con le tue pagine attuali e viceversa. Inoltre, assicurati di aggiornare tutti i collegamenti agli URL che hai modificato o eliminato.
Che aspetto ha un collegamento interno? È semplice, aggiungi un suggerimento con una nuova pagina o articolo al tuo testo, in questo modo: Vuoi migliorare la tua raccolta fondi online? Non perderti questo articolo con 11 consigli per migliorare la tua strategia di raccolta fondi online.
Crea collegamenti e backlink
La creazione di collegamenti si riferisce al processo di collegamento del tuo sito ad altri siti. Questo potrebbe comportare il contatto con altre organizzazioni, partner o influencer nel tuo settore per opportunità di collaborazione o guest posting. Questi collegamenti, chiamati anche backlink, sono cruciali per l'ottimizzazione dei motori di ricerca poiché segnalano ai motori di ricerca che i tuoi contenuti sono affidabili e autorevoli.
Tieni in considerazione il marketing dei contenuti
Abbiamo già menzionato la creazione di contenuti principalmente come attività SEO on-page. Condividere i tuoi contenuti su vari canali e promuoverli in modo efficace può generare interesse per la tua organizzazione non profit, rafforzare il sostegno per la tua causa e aumentare il traffico sul tuo sito. Questa pratica è chiamata off-page e contribuisce a migliorare anch’essa la SEO. 
Sviluppare una strategia di contenuti completa che incorpori vari tipi di contenuti migliora la tua visibilità. Ti consente di adattarsi a diversi canali e raggiungere un pubblico più ampio. Ecco alcuni tipi di contenuto da considerare:
- Storie sulla mission dell’organizzazione e i vostri progetti
- Presentazione di iniziative specifiche che hanno ottenuto risultati significativi
- Focus sui volontari
- Contenuti per ringraziare il donatore
- Risorse educative
- Focus sulle partnership
- Contenuti “dietro le quinte”
Aggiorna regolarmente i contenuti
Mantieni il tuo sito aggiornato pubblicando regolarmente nuovi contenuti e aggiornando le pagine esistenti. Questo segnala ai motori di ricerca che il tuo sito è attivo e pertinente.
Controlla velocità e navigazione del tuo sito
Assicurati che la navigazione del tuo sito sia chiara, semplice e intuitiva, consentendo agli utenti di trovare facilmente le informazioni e, soprattutto, i form di donazione. Per alcuni consigli su come ottimizzare i tuoi form di donazione, leggi il nostro articolo!
Ottimizza per i dispositivi mobile
Con un numero crescente di utenti che navigano online su dispositivi mobili, è fondamentale garantire che il tuo sito sia ottimizzato e mobile responsive. Il design reattivo e le pagine a caricamento rapido sono fattori chiave sia per l'esperienza utente che per la SEO. 
Gestisci la struttura del sito
Organizza il tuo sito in modo logico e gerarchico, utilizzando una strategia di collegamenti interni e navigazione chiara per mantenere tutte le pagine a pochi click dalla home page. Collegamento interno significa creare collegamenti all'interno del tuo sito che colleghino una pagina all'altra, evitando quelle che vengono chiamate “pagine orfane”, difficili da trovare dagli utenti online.
Una corretta struttura del sito consente ai motori di ricerca di trovare e comprendere i tuoi contenuti, e migliora l'esperienza di navigazione per gli utenti sul tuo sito.
Questi elementi possono influenzare il posizionamento del tuo sito nei risultati di ricerca.
Monitora e analizza le prestazioni
Utilizza strumenti come Google Analytics e Google Search Console per monitorare le prestazioni del tuo sito, incluso il traffico organico, il posizionamento delle parole chiave e il comportamento degli utenti. Utilizza questi dati per identificare le aree di miglioramento e affinare la tua strategia SEO nel tempo.
Incorporando queste strategie, puoi ottimizzare il tuo sito e i form di donazione, aumentare la visibilità nei risultati dei motori di ricerca e fornire un'esperienza fluida e intuitiva che incoraggi i visitatori a donare alla tua causa.
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