À l'ère du numérique, une présence en ligne solide est essentielle pour les organisations caritatives qui aspirent à avoir un impact et récolter des fonds.
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) constitue le socle de cette visibilité virtuelle. Elle influence directement la facilité avec laquelle votre organisation peut être découverte par de potentiels sympathisants et augmenter sa collecte de dons en ligne.
Bien que les événements et les campagnes traditionnelles de collecte de fonds restent cruciaux, exploiter la puissance d'Internet grâce au SEO peut considérablement amplifier les efforts de collecte de fonds en ligne de votre organisation. En adoptant des stratégies de référencement efficaces, les fundraisers peuvent étendre leur portée, attirer davantage de donateurs et accroître leurs dons en ligne et donc, l'impact de leur cause.
Dans cet article, nous abordons les principes fondamentaux et les meilleures pratiques en matière de SEO, spécifiquement adaptées aux fundraisers :
1. Qu’est-ce que le référencement ?
2. 7 raisons pour lesquelles le référencement est crucial pour les associations
caritatives et la collecte de fonds en ligne
4. 14 stratégies de référencement et meilleures pratiques pour les organisations caritatives
Qu’est-ce que le référencement ?
Le SEO (Search Engine Optimization) est un ensemble de techniques visant à améliorer la visibilité d'un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (comme Google ou Bing).
Pour les organisations à but non lucratif, le référencement est un outil puissant, capable d'accroître considérablement leur présence et leur impact en ligne et à terme, récolter des dons.
En optimisant le contenu web, la structure et la pertinence par rapport à des mots-clés spécifiques, les associations caritatives peuvent améliorer leur classement sur les moteurs de recherche. Leurs sites web sont alors plus susceptibles d'être découverts par des sympathisants, donateurs et bénévoles potentiels.
Le référencement aide les organisations à but non lucratif à communiquer efficacement leur mission, à atteindre un public plus large et à se démarquer dans un paysage numérique concurrentiel.
7 raisons pour lesquelles le référencement est crucial pour les associations caritatives et la collecte de fonds en ligne
Vous vous demandez pourquoi le référencement est crucial pour les organisations caritatives ? Voici quelques-unes des principales raisons :
- Une visibilité accrue : grâce au référencement, votre association améliore sa visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Davantage de visibilité signifie plus d’opportunités d’entrer en contact avec des sympathisants, donateurs et bénévoles potentiels !
- Un marketing rentable : le référencement offre une alternative rentable aux méthodes de marketing traditionnelles. En optimisant leurs sites internet pour les moteurs de recherche, les organismes à but non lucratif peuvent attirer du trafic organique, plutôt que d'investir des ressources importantes dans des campagnes publicitaires payantes.
- Toucher un public plus large : des stratégies de référencement efficaces permettent aux associations caritatives d’atteindre un public plus large, au-delà de leur emplacement géographique immédiat. En ciblant des mots-clés pertinents et en optimisant leur contenu, les organisations caritatives peuvent attirer des visiteurs de différentes régions et pays, augmentant ainsi leur portée et leur impact.
- Renforcer la confiance et la crédibilité : les sites web qui se positionnent en tête des résultats de recherche sont souvent perçus comme plus fiables et crédibles par les utilisateurs. En mettant en œuvre les meilleures pratiques de référencement, les organismes à but non lucratif peuvent renforcer leur réputation d'organisations dignes de confiance.
- Attirer davantage de donateurs et de sympathisants : un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche permet d'attirer des visiteurs qui recherchent activement des moyens de soutenir des causes caritatives. Il ne vous reste qu'à fournir des informations pertinentes, des histoires captivantes et de disposer d'un formulaire de don bien conçu. Vous pourrez alors convertir plus de visiteurs en donateurs et booster votre collecte de fonds en ligne.
- Rivaliser avec les grandes organisations : le référencement offre aux petites organisations la possibilité de rivaliser avec des associations de taille plus importante. En se focalisant sur des mots-clés spécifiques et en produisant un contenu adapté, les petites structures peuvent accroître leur visibilité, capter l'attention des donateurs potentiels et rivaliser avec des associations de plus grande taille !
- La durabilité à long terme : contrairement aux campagnes publicitaires traditionnelles qui ont une durée de vie limitée, les avantages du référencement peuvent être durables. Un site web mieux positionné peut continuer à générer du trafic organique pendant des mois, voire des années !
Glossaire SEO
Avant de passer aux meilleures pratiques de référencement, passons en revue un glossaire des termes de base pour mieux naviguer dans le monde de la visibilité en ligne.
Vous familiariser avec ces termes vous permettra de prendre des décisions éclairées, de mettre en place des stratégies efficaces et d'optimiser votre présence sur le web pour les moteurs de recherche.
- Trafic organique : visiteurs qui accèdent à un site web via des résultats de moteurs de recherche non rémunérés et sans publicité.
- Mots clés : mots ou expressions que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche (comme Google) pour trouver du contenu pertinent.
- Balises méta : balises HTML fournissant des informations sur une page web, notamment le titre, la description et les mots-clés.
- Texte d'ancrage : texte cliquable dans un lien hypertexte. Le texte d'ancrage doit décrire correctement le contenu de la page, car il aide les moteurs de recherche à comprendre le contexte du lien.
- Liens retour : liens d'autres sites web vers votre site, indiquant l'autorité et améliorant les classements de recherche.
- Indexage: stockage et organisation des informations analysées pour une récupération rapide dans les résultats de recherche.
- Référencement on-page (sur la page) : optimisation de pages web individuelles pour un meilleur classement dans les recherches.
- Référencement off-page (hors page) : stratégies mises en œuvre en dehors du site web pour améliorer sa visibilité et son autorité.
- Texte alternatif : texte descriptif des images, aidant les moteurs de recherche à comprendre leur contenu.
- Classement : un algorithme développé par les fondateurs de Google pour mesurer l'importance des pages web.
- SERP (Search Engine Results Page) : la page affichée par les moteurs de recherche en réponse à une requête, contenant des résultats organiques et payants.
14 stratégies de référencement et meilleures pratiques pour les organisations caritatives
Pour maximiser l'efficacité de votre site web et de vos formulaires de dons, il est essentiel de les optimiser grâce à des techniques de référencement. En suivant ces recommandations, vous pouvez renforcer votre présence en ligne, attirer davantage de visiteurs et simplifier le processus de collecte de fonds en ligne.
Pratiques de référencement on-page pour les associations caritatives
Commençons par votre site internet. Comme vu dans le glossaire ci-dessus, l'optimisation des pages web individuelles pour améliorer leur classement dans les moteurs de recherche est appelée référencement on-page.
Cela consiste à optimiser divers éléments de la page, tels que le contenu, les balises méta, les en-têtes, les images et autres éléments HTML, pour rendre la page plus lisible et intuitive, à la fois pour les moteurs de recherche et pour les utilisateurs.
L'objectif est de fournir aux moteurs de recherche des signaux clairs sur le contenu et la pertinence d'une page. Cela améliore sa visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour des recherches spécifiques effectuées par les utilisateurs.
Alors, quelles bonnes pratiques pouvez-vous appliquer?
Effectuez une recherche de mots clés
Identifiez les mots-clés pertinents et intégrez-les dans le contenu de votre site internet, y compris sur vos formulaires de don, via votre plateforme de don en ligne.
Il est important de choisir un mot-clé cible, également appelé mot-clé primaire. Il représente le sujet ou le thème principal de votre contenu et est stratégiquement choisi en fonction de sa pertinence par rapport à votre contenu et votre audience cible. Pour le déterminer, utilisez des outils (gratuits !) comme Semrush, Ahrefs, ou Moz.
Prenons un exemple : vous rédigez un article sur les activités de collecte de fonds (ou sur votre campagne de dons) de fin d'année. Votre mot-clé principal primaire pourrait être « don association Noël » ou « associations locales pour les enfants », si vous cherchez à optimiser votre site web pour un référencement plutôt local.
Pour des idées de mots clés supplémentaires, explorez les tendances Google ou utilisez l'outil Keyword Gap de Semrush. Vous pourrez alors identifier les mots-clés pour lesquels les organisations caritatives de votre secteur sont bien classées.
Il est très important d'incorporer votre mot-clé cible de manière organique ! Veillez à ce qu'il apparaisse à des endroits cruciaux tels que l'URL, le titre, les sous-titres pertinents, le paragraphe d'ouverture, le corps du texte, la méta description et les textes alternatifs des images.
Optimisez les balises de titre et les méta descriptions
Une balise de titre est un élément HTML qui spécifie le titre d'une page web et apparaît dans l'onglet du navigateur. Elle constitue le principal lien lorsqu'une page est partagée sur les réseaux sociaux ou affichée dans les résultats des moteurs de recherche.
Faites en sorte que vos balises de titre soient concises (60 caractères maximum), sous peine d’être tronquées lorsqu’elles s’affichent dans la SERP. Veillez aussi à les rendre convaincantes pour attirer l'attention des utilisateurs.
Une méta description est un court texte offrant un résumé concis du contenu d'une page web. Elle est généralement affichée sous la balise de titre dans les résultats des moteurs de recherche. Son rôle est de fournir aux utilisateurs un aperçu rapide du sujet de la page et de les inciter à cliquer dessus.
Veillez à ce que vos méta descriptions restent succinctes (105 caractères maximum), qu'elles contiennent votre mot-clé principal et intègrent une incitation à l'action persuasive.
Créez des URL optimisées pour le référencement
Optez pour des URL descriptives et simples, qui reflètent fidèlement le contenu de chaque page. Évitez les longues séquences de chiffres qui n’ont pas de sens ou l'inclusion de dates. Assurez-vous d'inclure votre mot-clé principal dans l'URL. 
Accélérez la vitesse de chargement de votre site internet
Optimisez les images en les compressant pour qu'elles se chargent plus rapidement (vous pouvez utiliser l’outil gratuit tinyJPG), et ajoutez-leur des textes alternatifs.
Assurez-vous également de réduire le code et d'utiliser des techniques de mise en cache pour réduire les temps de chargement. Cela améliorera l'expérience utilisateur et le classement dans les moteurs de recherche.
Rédigez des Alt text (textes alternatifs)
Souvent abrégé « alt text », le texte alternatif est une description ajoutée à une image lors de son téléchargement sur un site web ou un blog. Il fournit une description textuelle de l'image, permettant aux personnes ayant une déficience visuelle de comprendre et d'interpréter le contenu de l'image à travers des technologies d'assistance comme les lecteurs d'écran. Le texte alternatif sert également de solution de secours au cas où l'image ne pourrait pas être affichée.
Créez du contenu de qualité
Postez des articles informatifs, captivants et facilement partageables sur votre cause pour accroître le trafic organique et stimuler les backlinks (liens entrants) vers votre site.
Lorsque vous publiez du contenu sur votre site web ou votre page de campagne, il est important de structurer correctement vos pages et vos articles.
Utilisez les titres pour aider les moteurs de recherche à comprendre la hiérarchie et la structure de votre contenu ou de votre page. Utilisez la balise H1 pour le titre principal de votre page, en veillant à inclure votre mot-clé principal. Utilisez la balise H2 pour les titres de section et utilisez les balises H3 et H4 pour organiser et améliorer la lisibilité du contenu plus détaillé.
La création et la mise en place d'une stratégie de contenu sont primordiales ! Pour vous aider, utilisez notre modèle de Content plan gratuit. Téléchargez-le ici !
Optimisez les liens internes
Chaque occasion est bonne pour relier votre nouveau contenu à vos pages existantes, et vice versa : il s'agit du maillage interne. De plus, assurez-vous de mettre à jour tous les liens pointant vers des URL qui ont été modifiées ou supprimées, pour éviter les liens morts.
Un exemple concret de maillage interne : intégrez des suggestions de nouvelles pages ou d'articles dans votre texte existant, comme ceci : « Vous souhaitez améliorer votre collecte de fonds en ligne et trouver des idées originales pour récolter des fonds ? Ne manquez pas notre article sur le sujet ! »
Créez des liens vers d'autres sites
Contactez d'autres organisations, partenaires ou influenceurs de votre secteur pour des opportunités de collaboration ou des publications d'invités. Ces liens, également connus sous le nom de backlinks, jouent un rôle crucial dans l'optimisation pour les moteurs de recherche, car ils sont marqueurs de la pertinence et de la fiabilité de votre contenu.
Explorez le marketing de contenu
Nous avons déjà évoqué la création de contenu comme étant principalement une pratique on-page (sur la page). Cependant, partager votre contenu sur divers canaux et le promouvoir efficacement contribuera à susciter de l'intérêt pour votre organisation caritative, renforcer votre cause et accroître le trafic vers votre site web. Il s'agit de pratiques off-page (hors page) qui améliorent le référencement. 
Intégrer différents types de contenus vous permet de vous adapter à différents canaux et de toucher des publics plus larges. Voici quelques types de contenus à considérer :
- Histoires de mission et d'impact.
- Mettre en lumière des bénévoles.
- Contenu d'appréciation des donateurs.
- Ressources éducatives et informatives sur votre cause ou domaine d'activité.
- Mise en lumière des partenariats et des collaborations.
- Contenu «behind the scenes » (en coulisses, par exemple lorsque vous organisez un événement).
Mettez le contenu à jour de manière régulière
Gardez votre site web à jour en publiant régulièrement du nouveau contenu et en mettant à jour les pages existantes. Cela signale aux moteurs de recherche que votre site est actif et pertinent.
Facilitez la navigation sur votre site web
Assurez-vous que la navigation sur votre site web soit claire et intuitive, permettant aux utilisateurs de trouver facilement des informations et surtout... vos formulaires de dons ! Retrouvez des conseils simples pour optimiser vos formulaires de dons dans cet article !
Optimisez votre site internet pour les mobiles
De plus en plus d'utilisateurs accèdent à votre site via des appareils mobiles, c’est pourquoi votre site web doit y être adapté. Une conception réactive et des pages à chargement rapide sont des éléments essentiels, tant pour l’expérience utilisateur que pour le référencement. 
Organisez la structure de votre site internet
Organisez votre site de manière logique et hiérarchique et utilisez une stratégie de maillage interne pour une navigation claire. Veillez à garder toutes les pages à quelques clics seulement de la page d'accueil, pour faciliter la navigation.
Créez des liens internes pour que les différentes pages de votre site soient reliées les unes aux autres. Vous éviterez ainsi la présence de pages orphelines, qui sont difficiles à trouver par les utilisateurs en ligne.
Une organisation efficace de votre site facilite la découverte et la compréhension de votre contenu par les moteurs de recherche, tout en améliorant l'expérience de navigation pour les utilisateurs.
Surveillez et analysez les performances
Utilisez des outils tels que Google Analytics 4 et Google Search Console pour suivre et évaluer les performances de votre site web, notamment le trafic organique, le classement des mots-clés et le comportement des utilisateurs. Exploitez ces données pour identifier les domaines à améliorer et affiner votre stratégie SEO au fil du temps.
En intégrant ces stratégies, vous pouvez optimiser votre site web et vos formulaires de dons, augmenter la visibilité dans les résultats des moteurs de recherche et offrir une expérience fluide et transparente qui encourage les visiteurs à faire un don à votre cause.
Vous souhaitez approfondir ce sujet ? Découvrez notre article : 5 conseils pour augmenter le trafic de votre site internet.