À première vue, peer-to-peer et crowdfunding ne semblent pas si différents. D’ailleurs, le peer-to-peer est souvent considéré comme un type de campagne de crowdfunding. Après tout, dans les deux cas, il s’agit de campagnes de financement participatif.
Elles s’appuient également fortement sur les réseaux sociaux et le partage pour réussir. Néanmoins, les objectifs de ces deux types de campagne et les occasions pour lesquelles vous pouvez les lancer sont très différents.
Regardons ensemble dans quel cas utiliser :
ainsi que quelques exemples de campagnes adaptées selon les situations.
Crowdfunding pour les associations
Les campagnes de crowdfunding sont des appels à dons ciblés auprès de vos sympathisants. Elles sont en général orientées vers un projet spécifique à financer (la rénovation ou encore le financement de nouveaux équipements pour un hôpital par exemple) ou une campagne ponctuelle (#GivingTuesday par exemple). Peu importe l’objectif de la campagne, l’élément à retenir est que l’action demandée à vos sympathisants est de faire un don.
Contreparties
Un élément très intéressant et distinct de ce type de collecte de fonds sont les contreparties que vous pouvez offrir à vos donateurs en échange de leur soutien. Votre organisation peut proposer différents montants de dons, et attribuer une récompense spécifique en échange de ce don.
Les récompenses peuvent être :
- des goodies portant le logo de votre organisation,
- des remerciements publics à vos donateurs,
- des plaques nominatives au sein de votre établissement dans le cas des musées par exemple,
- des entrées pour votre établissement ou des billets pour un événement que vous organisez.
C’est d’ailleurs ce qu’a fait la Philharmonie de Paris, l'un des clients d'iRaiser : si les donateurs participaient au financement des instruments de musique du projet Demos, ils avaient la possibilité d’assister à un concert donné par les apprentis de la Philharmonie.
Le Muséum National d’Histoire Naturelle par exemple, organise régulièrement des campagnes de crowdfunding pour financer des opérations très ciblées, comme la restauration du mammouth de Durfort ou l’acquisition de minéraux exceptionnels pour le musée.
La demande initiale reste toujours la même, faire un don pour un projet, une action que vous avez initiée et dont vous maîtrisez la communication et le timing.
Aidez vos donateurs à mesurer leur impact
Le crowdfunding est un outil puissant qui permet de montrer à vos sympathisants l’impact réel de leurs dons. Il est primordial de fixer des objectifs pour vos projets et d’actualiser le montant des dons déjà collectés. L’une des solutions pour cela est d’utiliser une barre de progression. Cette dernière permet à vos donateurs de suivre votre progression vers l’atteinte de vos objectifs.
En fixant des objectifs concrets et en décrivant l’impact que chaque don peut avoir (30€ permettent de fournir des kits alimentaires à 4 enfants, par exemple), vous donnez à vos donateurs un sentiment d’accomplissement. Lorsque les gens ont une vision claire de ce à quoi leur argent est destiné, ils sont plus enclins à donner davantage.
Peer-to-peer fundraising
La collecte de fonds grâce au peer-to-peer est une forme de crowdfunding à plusieurs niveaux qui engage vos donateurs à collecter des fonds au nom de votre organisation.
Par rapport aux campagnes de crowdfunding classiques, les campagnes peer-to-peer offrent à vos sympathisants les plus engagés le pouvoir de créer leurs propres pages personnelles de collecte. Ils peuvent mobiliser leur propre réseau, en sollicitant leurs amis et leur famille par exemple, à faire un don pour votre cause.
Le peer-to-peer vous permet ainsi d’étendre votre visibilité. Plutôt que de collecter des dons auprès d’un seul groupe d’individus, vous pouvez atteindre le réseau de vos donateurs (votre réseau) et augmenter le nombre de dons.
Cela peut avoir un effet exponentiel grâce à la possibilité de mobiliser un public plus large. En effet, vos sympathisants vont sensibiliser leur réseau pour atteindre leur objectif.
Les différents types de campagnes peer-to-peer
Le peer-to-peer offre de nombreuses options de campagnes et d’approches différentes. Les campagnes peuvent être ponctuelles, comme pour un événement sportif ou permanentes, tout au long de l’année.
Les différents types de campagnes peuvent être :
- les événements sportifs existants (comme le Marathon de Paris)
- les événements dédiés créés par votre organisation (comme la campagne créée par WWF Suède Cooking for Nature)
- les occasions spéciales (anniversaires, mariages, in-memoriam, etc.)
- les partenariats d’entreprise (comme cet exemple de Louis Vuitton pour l’Unicef)
L’un des principaux avantages de la collecte de fonds via le peer-to-peer est la confiance dont votre organisation à but non lucratif va bénéficier auprès d’un nouveau public.
De manière générale, les gens font confiance à leurs amis et à leur famille. Vos sympathisants, via leur propre page de dons, vont s’approprier votre mission et votre message, en parlant de votre cause avec leurs propres mots, et cela change tout.
Les campagnes de peer-to-peer ont un impact considérable sur la confiance que les futurs donateurs vont accorder à votre organisation.
L’objectif principal d’une campagne peer-to-peer est donc différent d’une campagne de crowdfunding, il est d’appeler vos sympathisants à collecter des fonds au nom de votre organisation et non de faire un don directement.
La Fondation St-Pierre et Focus Ireland par exemple, utilisent la solution peer-to-peer iRaiser pour leurs événements de collecte.
Un autre exemple est celui de La Croix Rouge danoise qui utilise sa plateforme peer-to-peer iRaiser pour des campagnes avec des thématiques spécifiques comme la guerre en Ukraine ou la situation humanitaire en Afghanistan.
L’organisation invite son réseau de sympathisants à se mobiliser pour une cause précise. L’objectif principal d’une campagne peer-to-peer est donc différent d’une campagne de crowdfunding, il est d’appeler vos sympathisants à collecter des fonds au nom de votre organisation et non de faire un don directement.
Aujourd’hui, le crowdfunding et le peer-to-peer sont deux outils essentiels du fundraising digital. Ils contribuent au développement de votre stratégie de collecte. Ils répondent chacun à des enjeux précis, vous permettant de segmenter et de cibler différentes catégories de sympathisants, en fonction de l’implication qu’ils souhaitent avoir à vos côtés.
Envie d’explorer l'univers du financement participatif avec iRaiser ? Lisez notre article : les clés de réussite d'une campagne de crowdfunding !