Endlich! Ihre Spendenkampagne ist fertig! Aber wie erreichen Sie effektiv die richtige Zielgruppe? Mit Crowdfunding möchten Sie, dass sich eine bereits vorhandene Anhängerschaft (und schließlich auch andere Personen) an der Finanzierung Ihrer Crowdfunding-Kampagne beteiligen. In Ihrer Kommunikationsstrategie sollten Sie darum auf ihr bestehendes Netzwerk setzen und nicht auf Personen, zu denen Sie noch keinen Kontakt haben.
Mit diesen drei Schritten helfen wir Ihnen dabei Ihre Zielgruppe zu ermitteln. Los geht's!
Schritt 1: Teilen Sie Ihre Zielgruppe in 3 Untergruppen ein
- Vertraute (Personen, die Ihrer Organisation nahe stehen)
- Netzwerk (Personen, die Ihre Organisation persönlich kennen)
- Die Crowd (Personen, die Sie noch nicht kennen, die aber Teil der Zielgruppe sind und die man zum Beispiel indirekt über verschiedene Medien erreichen kann)
Wussten Sie schon? Laut unserer Erfahrung kommen 20% des Gesamtbetrags von den Vertrauten, 60% aus dem Netzwerk und 20% von der Crowd.
Schritt 2: Erstellen Sie ein Spreadsheet mit den Untergruppen
Schaffen Sie sich Übersicht, indem Sie Ihre engsten Vertrauten und Ihr Netzwerk in Untergruppen aufteilen. Verarbeiten Sie dies anschließend in einem Spreadsheet. Gehen Sie dabei von innen - Ihrem inneren Kreis - nach außen.
Das ermöglicht es Ihnen, in jedem Moment, die richtigen Personen ins Handeln zu bringen und so effektiv Ihre Kampagne zu führen und online Spenden zu sammeln.
Zielgruppen, die Ihrer Organisation nicht so nahestehen, kontaktieren Sie beispielsweise später im Kampagnenverlauf. Wenn diese Personen sehen, dass noch fast nichts gespendet wurde, tendieren sie dazu nicht zu spenden.
Teilgruppen können beispielsweise folgende sein: Familie, Freunde, Kollegen und Personen, die bereits gespendet haben und engagierte Unternehmer vor Ort.
Schritt 3: Passen Sie Ihre Kommunikationsstrategie je Untergruppe an
Denken Sie sich kreative Methoden aus, um die verschiedenen Gruppen anzusprechen und behalten Sie dabei Ihr Spreadsheet im Hinterkopf. Überlegen Sie sich auch, mittels welcher Kanäle Sie die Gruppen am besten erreichen können. Je genauer Ihre Kommunikationsstrategie auf die Gruppen zugeschnitten ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass gespendet wird.