Jede gemeinnützige Organisation weiß, wie wichtig regelmäßige Spenden für die Nachhaltigkeit ihrer Mission sind. Wenn du den stetigen Fluss an Unterstützung für deine gemeinnützige Organisation steigern möchtest, bist du hier genau richtig!
In diesem Artikel findest du 9 Fundraising-Tipps und Strategien, um die regelmäßigen Spenden für deinen guten Zweck zu steigern.
1. Optimiere dein Programm für regelmäßige SpendenSicherlich hat deine Organisation ein spezielles Programm für regelmäßige Spenden, aber wie kannst du dafür sorgen, dass es wirklich erfolgreich ist? Hier sind ein paar wichtige Punkte, die du beachten solltest:
Überzeugendes Storytelling ist der Schlüssel. Achte darauf, dass du beeindruckende Geschichten erzählst, die zeigen, wie wichtig regelmäßige Spenden für die Unterstützung eurer Sache sind. Mach es persönlich und sorge dafür, dass deine Unterstützer*innen sich mit der Kampagne identifizieren können. Die Grundlagen des Storytellings haben wir in dem Artikel "Die Kunst des Storytellings beim Online-Fundraising zusammengefasst".
Erstelle eine eigene Seite für dein Dauerspendenprogramm. Gestalte eine Seite, die sich speziell mit regelmäßigen Spenden befasst. Füge detaillierte Infos zu eurem Anliegen, ansprechende Videos und fesselnde Bilder hinzu. Zeige herzliche Erfahrungsberichte von deinen geschätzten Spender*innen und den Begünstigten, die die Wirkung des Programms erlebt haben.
Schaffe Dringlichkeit mit deinen CTAs. Deine Call-to-Actions (CTAs) sind der Motor deiner Kampagne. Betone die Dringlichkeit der benötigten Unterstützung, indem du CTAs mit einem Gefühl der Dringlichkeit verwendest.
Um eine stärkere Wirkung zu erzielen, konzentriere dich jeweils auf eine zentrale Handlungsaufforderung. Vermeide zu viele widersprüchliche Aufforderungen. Indem du eine bestimmte Handlungsaufforderung hervorhebst, kannst du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf die wichtigste Aktion lenken, die sie ausführen soll. Das hilft ihnen, die Aufforderung schnell zu verstehen und zu reagieren, was die Chancen für eine erfolgreiche Kampagne erhöht.
Verwende ein spezielles Spendenformular für regelmäßige Spenden, das auch für mobile Endgeräte optimiert ist. Das ist äußerst wichtig, um mehr Leute zum Spenden zu bewegen und letztendlich die Höhe der Spenden zu bestimmen, die ihr bekommen könnt. Was muss ein gutes Spendenformular bieten?
Spenden mit nur wenigen Klicks. Erstens müssen Spender*innen einfach und schnell spenden können. Wenn möglich, sollte der Spendenvorgang mit nur wenigen Klicks abgeschlossen sein. Ein Formular mit zu vielen Feldern kann Unterstützer*innen schnell davon abhalten, die Transaktion abzuschließen.
Verschiedene Zahlungsmethoden. Ein weiterer Punkt, den du nicht übersehen darfst, ist die Bereitstellung verschiedener Zahlungsmethoden, die in deinem Land und bei internationalen Spender*innen beliebt sind. Du willst sie ja nicht davon abhalten, monatlich zu spenden, weil du nur begrenzte Spendenmöglichkeiten anbietest!
Spendenbeträge und Beschreibungen. Biete verschiedene Spendenoptionen an und zeige die Bedeutung und Wirkung der Spenden durch entsprechende Beträge auf. Zum Beispiel: „Mit 10 Euro pro Monat kann ein Kind im Südsudan 20 Tage lang täglich eine Mahlzeit erhalten.“
Der Spendende muss sich seine Spende „vorstellen“ können und sich von der Wichtigkeit seiner Hilfe überzeugen. Du kannst Bilder verwenden, die den jeweiligen Beträgen zugeordnet sind, damit sich der Spendende besser mit dem Anliegen identifizieren kann.
Fundraising-Widgets. Nutze die Möglichkeiten der Fundraising-Widgets! Wenn du die letzte Spende anzeigst oder den beliebtesten Betrag hervorhebst, kannst du einen höheren durchschnittlichen Spendenbetrag erzielen und die Conversion Rate deines Online-Spendenformulars verbessern.
Lege „Monatliche Spende“ als Standardauswahl fest. Stell sicher, dass du in deinem Spendenformular „Monatliche Spende“ als Standardauswahl festlegst. Wenn Spender*innen eine „einmalige Spende“ wählen, kannst du eine Nachricht hinzufügen, um sie zu ermutigen, regelmäßig für eure Anliegen zu spenden.
Erkläre, warum regelmäßige Spenden so wichtig sind, damit ihr eure Mission erfüllen könnt. Übersieh diesen wichtigen Schritt nicht.
Um mehr darüber zu erfahren, wie du dein Online-Spendenformular optimieren kannst, lies diesen Artikel.
Eine weitere Möglichkeit, Spender*innen dazu zu bewegen, regelmäßig zu spenden, ist die Einrichtung eines Matching-Gifts-Programms. Nutze diesen Ansatz, um Unternehmen einzubinden und mehr Spender*innen zu erreichen. Deine Unternehmenspartner können ihre Mitarbeitenden dazu ermutigen, monatlich zu spenden, indem sie wiederkehrende Spenden während bestimmter Zeiträume verdoppeln. Erwäge, eine spezielle Spendenseite für das Unternehmen einzurichten und einen Fortschrittsbalken zu verwenden, um Spender*innen zu motivieren, dein Ziel für ein bestimmtes Projekt zu erreichen.
Nutze die Kraft von Matching-Gifts, um mehr Spender*innen davon zu überzeugen, deine Mission zu unterstützen, und Unternehmen für dein Anliegen zu gewinnen.
Wenn dein Programm für regelmäßige Spenden steht, musst du dich darauf konzentrieren, wie du es am besten bekannt machst. Hier sind ein paar Tipps, die dir helfen, Spenden zu sammeln und das Programm erfolgreicher zu machen:
Nutze alle deine Kanäle und Plattformen, um dein regelmäßiges Spendenprogramm zu bewerben und deine Zielgruppen über die Vorteile und Auswirkungen einer kontinuierlichen Unterstützung zu informieren. Dazu gehören E-Mail-Kampagnen, Newsletter, Printmedien, soziale Medien und alles, was dir sonst noch einfällt.
Stelle deine regelmäßigen Spender*innen regelmäßig in den sozialen Medien vor, um ihre Geschichte zu präsentieren und ihnen für ihr kontinuierliches Engagement zu danken. Führe Interviews mit ihnen und verwende ihre Zitate auf deiner Website. Hol dir allerdings unbedingt ihre Zustimmung ein, bevor du etwas online veröffentlichst.
Richte auf deiner Homepage einen Bereich für dein Programm für regelmäßige Spenden ein. Füge ihn in dein Hauptmenü ein, damit er gut sichtbar und leicht zugänglich ist. Ein super Beispiel dafür ist diese Seite für monatliche Spenden vom Französischen Roten Kreuz.
Starte gezielte Spendenkampagnen für regelmäßige Spenden zu verschiedenen Zeiten im Jahr. Konzentriere deine Bemühungen auf bestimmte Anliegen oder Themen. Verwende auffällige Grafiken, Erfolgsgeschichten und Infografiken, die die Kraft regelmäßiger Spenden veranschaulichen.
Nutze die Kraft von Livestream-Spendenaktionen. Virtuelle Veranstaltungen oder Webinare ermöglichen es dir, mit Unterstützer*innen in Kontakt zu treten und sie zu motivieren, die Botschaft über soziale Medien an ihre Freunde und Familie weiterzugeben.
Arbeite mit Unternehmen zusammen, um dein Programm für regelmäßige Spenden unter deren Mitarbeiter*innen bekannt zu machen.
Starte zeitlich begrenzte Challenges oder Wettbewerbe, um Menschen dazu zu ermutigen, sich für regelmäßige Spenden anzumelden.
Kooperiere mit Botschafter*innen, Influencer*innen, Marken oder anderen Organisationen, um dein Programm für regelmäßige Spenden bekannt zu machen.
Vergiss nicht, deinen Unterstützer*innen spezielle Newsletter zu schicken, die die Abonnenten über das monatliche Spendenprogramm und dessen lebensrettende Wirkung informieren. Du solltest so viel Werbung wie möglich dafür machen.
Du hast eine Kampagne gestartet und gewinnst neue regelmäßige Spender*innen. Denk jetzt daran, diejenigen, die einmalig gespendet haben, dazu zu bewegen, regelmäßig zu spenden. Hier sind ein paar Tipps, wie du das erreichen kannst:
Beginne damit, deine Datenbank zu segmentieren, um die einmaligen Spender*innen zu identifizieren, die am ehesten bereit sind, dich mit regelmäßigen Spenden zu unterstützen. Such nach denen, die dich mehr als einmal im Jahr unterstützt haben, sowie nach Spender*innen, die Interesse an deiner Organisation zeigen, indem sie sich an deinen Kampagnen beteiligen oder ehrenamtlich tätig sind.
Bereite eine maßgeschneiderte Kommunikation mit personalisierten Botschaften vor, die zeigen, wie ihre Unterstützung bisher geholfen hat und wie monatliche Spenden zu einer nachhaltigen Wirkung und dauerhaften Veränderungen führen können.
Sei transparent. Gib bitte klare Informationen darüber, wie ihr die monatlichen Spenden verwendet und welche konkreten Projekte damit unterstützt werden.
Erinnere deine Unterstützer*innen daran, dass sie Spenden von der Steuer absetzen können. Oft können Spender*innen von ziemlich hohen Steuerabzügen für Spenden profitieren, sodass ihre monatliche Spende sie in Wirklichkeit weniger kostet. Eine Win-Win-Situation!
Vergiss nicht, dass es super wichtig ist, eine jüngere Generation anzusprechen, die sich immer mehr der sozialen und ökologischen Herausforderungen unserer Welt bewusst wird. Sie sind die Spender*innen von morgen, und je früher sie sich für eure Sache engagieren, desto besser.
Probier hierfür Plattformen aus, auf denen sie unterwegs sind, wie Tiktok und Instagram oder sogar Gaming-Plattformen wie Twitch.
Wusstest du, dass Twitch ein eigenes Charity-Tool hat? Damit können Creator ganz einfach eine geeignete gemeinnützige Organisation finden, für die sie Spenden sammeln können. Willst du ein jüngeres, digitalaffines Publikum erreichen und begeistern? Schau dir unseren Artikel darüber an, wie du jüngere Spender*innen fürs Fundraising begeistern kannst.
Der Aufbau starker Beziehungen und die Pflege des Kontakts zu regelmäßigen Spender*innen sind für eine langfristige Unterstützung unerlässlich. Achtet darauf, dass ihr:
Nachdem du ein Jahr lang Unterstützung von deinen monatlichen Unterstützer*innen bekommen und eine gute Beziehung zu ihnen aufgebaut hast, kannst du überlegen, ob du um eine kleine Erhöhung der regelmäßigen Spenden bitten möchtest. Egal, ob du das digital, per Telefon oder per Post machst, es ist wichtig, Gelegenheiten wie Dankesbriefe oder jährliche Steuerbescheinigungen zu nutzen, um eine Erhöhung der Spenden vorzuschlagen. Zögere nicht, um eine kleine Erhöhung zu bitten, denn Spender*innen reagieren oft positiv auf solche Anfragen und spenden dann jeden Monat ein bisschen mehr.
Außerdem ist es wichtig, sich mit der Spender*innenabwanderung zu beschäftigen. Lass deine harte Arbeit nicht wegen einer abgelaufenen Kreditkarte für umsonst gewesen sein. Denk natürlich auch an die Kommunikation mit Spender*innen, die vielleicht darüber nachdenken, ihre Unterstützung einzustellen.
Durch sorgfältige Prüfung deiner Spender*innendaten und Abwanderungsmuster kannst du Trends und gemeinsame Merkmale unter den abwandernden Spender*innen erkennen. Diese Analyse kann dazu beitragen, diese Unterstützer*innen zu halten, indem du ihnen möglicherweise die Option einer niedrigeren Spende mit reduziertem Beitrag anbietest und so sicherstellst, dass deine Fundraising-Bemühungen weiterhin erfolgreich sind.
Die Steigerung regelmäßiger Spenden für deine gemeinnützige Organisation ist nicht nur erreichbar, sondern auch entscheidend für langfristige Nachhaltigkeit und Wirkung. Durch die Umsetzung der in diesem Artikel beschriebenen Strategien und Best Practices kannst du eine treue Basis von Unterstützer*innen aufbauen, die Beziehungen zu Spender*innen verbessern und zu anhaltender Großzügigkeit inspirieren. Denk daran, dass der Schlüssel zu einem erfolgreichen Dauerspendenprogramm in effektiver Kommunikation, Engagement und einer aufrichtigen Verpflichtung gegenüber eurer Mission liegt.
Wenn du weitere Tipps suchst, wie du neue Spender*innen gewinnen und langfristig halten kannst, lies diesen Artikel.