Geven in Nederland 2026: trends in online fondsenwerving

Onlangs heeft het Centrum voor Filantropische Studies van de Vrije Universiteit Amsterdam de resultaten van het tweejaarlijkse onderzoek Geven in Nederland 2026 uitgebracht. Deze nieuwste editie brengt het Nederlandse geefgedrag en de maatschappelijke betrokkenheid in kaart met data uit 2024 en enkele metingen over 2025.

In totaal gaven we in 2024 maar liefst € 5,49 miljard aan maatschappelijke doelen, wat neerkomt op 0,54% van ons bruto binnenlands product. Dit is een lichte stijging, maar traditionele, fysieke wervingsmethoden verliezen snel terrein en hoewel online fonsenwerving na de coronapiek normaliseert, ligt er juist nu een grote kans voor organisaties om in te zetten op hun online kanalen (29% van de huishoudens geeft ten minste één keer online).

Hoe speel je hier als organisatie slim op in? In dit artikel analyseren we de belangrijkste conclusies uit Geven in Nederland 2026 voor fondsenwervers en ontdek je hoe je met de juiste online tools jouw achterban optimaal activeert en behoudt.

Bronvermelding: Tabellen in dit artikel zijn afkomstig uit het Geven in Nederland 2026 rapport.

Inhoudsopgave:

1. Minder gevers, grotere giften: Optimaliseer de donor journey en vergroot het vertrouwen
2. Traditionele werving, waaronder collecte, krimpt: Ga voor hybride
3. De helft van de Nederlanders sponsort anderen: Zet in op P2P-fondsenwerving
4. De "Gouden Eeuw" van nalatenschappen: Bouw aan duurzame relaties
5. Corporate fundraising: Activeer de zakelijke supporter
Conclusie: Richt de blik op de toekomst

1. Minder gevers, grotere giften: Optimaliseer de donor journey en vergroot het vertrouwen

De opvallendste trend onder huishoudens – die in 2024 € 2,351 miljard aan goededoelenorganisaties gaven – is de toenemende ongelijkheid in het geefgedrag.

Het percentage huishoudens dat geeft is gedaald van 83% in 2022 naar 76% in 2024. Ook de mediaan van de giften neemt af. De gemiddelde donatie onder de mensen die wél geven, steeg naar € 415, een toename van € 58 ten opzichte van 2022. Het rapport concludeert: de verschillen tussen huishoudens die kleine en grote bedragen geven nemen toe.

Bovendien blijkt dat het percentage mensen dat een geefverzoek kreeg tussen 2006 en 2025 is gedaald van 60% naar 41% en de geefbereidheid na zo’n verzoek is eveneens gedaald van 81% naar 34%.

Desondanks is het publieke vertrouwen in goededoelenorganisaties met 43% terug op een comfortabel niveau.

Ook laat het rapport de resultaten van een experiment zien waarin deelnemers € 20 mochten verdelen tussen henzelf en vier bekende gezondheidsfondsen. In de controlegroep (zonder extra informatie) doneerde slechts 26% een deel van de bon. De absolute winnaar was echter de groep die informatie ontving over de opbrengsten (ROI) van fondsenwerving (bijv. "elke geïnvesteerde euro levert € 7 op"): hier steeg het aandeel gevers naar 39% met een gemiddelde van € 5,46. Bovendien vond in deze groep slechts 14% (1 op de 7) de wervingskosten 'te hoog'.

Wat betekent dit voor jouw organisatie?

Je bereikt gemiddeld genomen minder mensen en de mensen die je bereikt hebben een relatief lage geefbereidheid, maar de supporter die besluit te geven, levert een grotere bijdrage. Dit vraagt om een bewuste, persoonlijke en frictieloze donor journey waarin je direct inspeelt op de motivatie en beleving van de gever en vertrouwen wekt.

• Dynamisch geefgrid: Zorg dat het donatieformulier op je website is uitgerust met een slim geefgrid met voorstelde donatiebedragen. Door donatiesuggesties te tonen die zich aanpassen aan het profiel of de geefhistorie van de bezoeker, verhoog je de gemiddelde gift zonder drempels op te werpen. Houd ook rekening met het kanaal waarop je het geefverzoek plaatst (een warme e-mailcampagne kan rekenen op hogere bedragen dan een betaalde campagne op social media onder mensen die jouw organisatie nog niet kennen).
• Sprekende geefvoorbeelden: Koppel heldere en tastbare geefvoorbeelden aan de verschillende donatiebedragen. Laat de gever direct zien wat een bijdrage van bijvoorbeeld € 25, € 75 of € 150 concreet betekent voor jouw doel. Wanneer supporters de directe impact van hun bijdrage voor zich zien, stijgt de geefbereidheid aantoonbaar.
  
  

• Toon direct het impactbewijs: Vertrouwen is een kostbaar bezit dat je continu moet waarmaken. Donateurs willen niet alleen horen dat je goed werk doet; ze willen het zien. Richt de bedankpagina na een online donatie en de daaropvolgende e-mails zo in dat donateurs direct een overtuigend impactbewijs kunnen zien. Deel inspirerende verhalen, heldere infographics of een persoonlijke testimonial van iemand die dankzij de giften geholpen is.
• Stuur een gerichte re-activatiemail: Is een donateur al een tijdje inactief? Stuur een warme re-activatiemail. Vraag niet direct om een nieuwe gift, maar laat zien wat er dankzij hun eerdere steun is bereikt. Dit herstelt de emotionele connectie die wellicht wat was weggezakt en verlaagt de drempel om opnieuw te doneren op een later moment.

2. Traditionele werving, waaronder collecte, krimpt: Ga voor hybride

Huis-aan-huiscollectes staan onder zware druk: waar in 2006 nog 41% van de huishoudens een collectant aan de deur kreeg, is dit bereik in 2025 meer dan gehalveerd naar 19%. Toch is er ook positief nieuws voor collecterende organisaties. Hoewel minder mensen worden bereikt, geven degenen die wel geven aanzienlijk hogere bedragen. Het gemiddelde gegeven bedrag in huis-aan-huiscollectes steeg in 2025 naar € 10 (vergeleken met € 4 in 2023) en de mediaan verdubbelde van € 2 naar ruim € 5, mede dankzij het toenemende gebruik van QR-codes aan de deur.

Hoewel 29% van de huishoudens inmiddels via minstens één online kanaal geeft, vlakt die groei wel af. Online giften vormen momenteel zo'n 5% van het totale geefvolume van huishoudens. Dit betekent dat de online markt na de snelle digitalisering van de afgelopen jaren weliswaar normaliseert, maar dat er tegelijkertijd dus een onbenutte groeimarkt ligt. De daling van traditionele kanalen dwingt organisaties om de stap naar digitaal écht te zetten.

Wat betekent dit voor jouw organisatie?

De consument is digitaal actiever dan ooit, maar non-profits laten hier nog kansen liggen. De sleutel tot conversie ligt in een naadloze ervaring voor mobiel doneren zodat men altijd en waar dan ook jouw organisatie kan steunen. De cijfers rondom de collectes bewijzen dit: hoewel het fysieke bereik aan de deur krimpt, zorgt de introductie van mobiele betaalmethodes (zoals QR-codes op collectebussen of Tikkie-links) voor een stijging in de gemiddelde opbrengst. We zien dan ook steeds vaker een hybride collecte.

Met een oplossing voor online collecteren kun je de huis-aan-huis collecte combineren met een online collecte. Zo hoef je niet helemaal afscheid te nemen van de traditionele collecte, maar overbrug je wel het kleinere bereik.

• Online collecteren met Digicollect: Met Digicollect geef je jouw collectanten de regie. Zij maken in een paar eenvoudige stappen een eigen digitale collectebus aan en delen deze via WhatsApp, social media of e-mail met hun vrienden, familie en collega's. Of plakken hun QR-code op hun fysieke bus. Dit verlaagt de drempel om te geven aanzienlijk en vergroot organisch het bereik van jouw organisatie.
• Een gestroomlijnde mobiele journey: Richt het online proces voor nieuwe donateurs – zowel eenmalig als structureel – zo in dat het binnen enkele seconden kan worden afgerond. Met mobiele betaalmethoden, mobielvriendelijke formulieren en een snelle checkout kan een supporter eenvoudig een donatie afronden.

3. De helft van de Nederlanders sponsort anderen: Zet in op P2P-fondsenwerving

De daling van de traditionele deurcollecte betekent allerminst dat supporters elkaar niet meer willen steunen. Integendeel: het onderzoek toont aan dat maar liefst 50% van de Nederlandse huishoudens in 2024 'iemand heeft gesponsord'. Na het doneren van kleding is dit met afstand de populairste vorm van incidenteel geven in ons land.

Ook de manier waarop men hun tijd geeft, verandert: vrijwilligerswerk is steeds vaker episodisch in plaats van structureel.

Wat betekent dit voor jouw organisatie?

De sociale bereidheid om te geven via bekenden is in Nederland groot. Dit verdient aanmoediging om vol in te zetten op een peer-to-peer fondsenwervingscampagne (P2P-fondsenwerving). Door van jouw supporters, fondsenwervers te maken, speel je in op het community-gevoel én boor je nieuwe doelgroepen aan.

• Activeer actiestarters binnen je community: Geef je achterban de middelen om zelfstandig online geld in te zamelen. Via een intuïtief platform zetten supporters snel een actiepagina op voor een uitdaging, verjaardag of herdenking. Deze actiestarters betrekken hun netwerk en bouwen een community rondom je doel. Dit sluit perfect aan bij het feit dat de helft van de Nederlanders reeds gewend is om via-via te sponsoren. Bovendien biedt dit kansen bij Generatie Z (17-27 jaar). Zij doneren door krappe budgetten (de helft verdient minder dan € 9.000 per jaar) minder vaak direct geld, maar hun bereidheid om tijd te geven (vrijwilligerswerk) steeg juist van 27% naar 36%. Met peer-to-peer fondsenwerving benut je hun netwerk en betrokkenheid, zonder hun eigen portemonnee te belasten. Wil jij dat ook? Lees dan ons artikel over het betrekken van jongeren bij je online fondsenwerving.

4. De "Gouden Eeuw" van nalatenschappen: Bouw aan duurzame relaties

Het rapport van 2026 meldt een versnellende groei in nalatenschappen. In 2024 ontvingen goede doelen minimaal € 512 miljoen aan inkomsten uit nalatenschappen – een stijging van maar liefst 13% per jaar tussen 2022 en 2024. Het rapport stelt vast: de gouden eeuw van de filantropie is definitief aangebroken, mede aangedreven door de intergenerationele vermogensoverdracht van de babyboomgeneratie.

Wat betekent dit voor jouw organisatie?

Nalatenschappen worden vaak nog gezien als een puur 'offline' of puur zakelijke afhandeling bij de notaris. De cijfers laten echter zien dat de drempels om na te laten vooral van praktische aard zijn: 53% van de ondervraagden vindt het opstellen of wijzigen van een testament te duur en 33% weet niet hoe ze een goed doel moeten kiezen.

Dit benadrukt de noodzaak van relationele fondsenwerving (relational fundraising) voor goede doelen. Het werven van nalatenschappen berust niet op eenmalige marketingacties of snelle transacties, maar op het langdurig opbouwen van een duurzame relatie met je supporter. Door te investeren in de emotionele binding en de lifetime value (LTV) van je donateurs, creëer je een fundament van wederzijds vertrouwen. Een testamentaire bepaling of legaat is immers de ultieme uiting van een levenslange connectie met jouw doel en organisatie.

5. Corporate fundraising: Activeer de zakelijke supporter

Het rapport besteedt dit jaar speciale aandacht aan familiebedrijven. De resultaten zijn interessant voor fondsenwervers: terwijl de giften van reguliere ondernemingen sinds 2008 dalen, stijgen de bijdragen van familiebedrijven sinds 2014 structureel. Bovendien geven zij opvallend vaker onvoorwaardelijke giften (zonder directe tegenprestatie) én ligt de beslissingsbevoegdheid over deze giften in 42% van de gevallen rechtstreeks en persoonlijk bij de directeur.

Wat betekent dit voor jouw organisatie?

Dit biedt een goede ingang voor gerichte zakelijke fondsenwerving. Familiebedrijven zijn vaak lokaal diep geworteld en handelen vanuit persoonlijke waarden. Dit vraagt om online oplossingen die het deze bedrijven en hun directeuren gemakkelijk maken om bij te dragen en hun maatschappelijke betrokkenheid te tonen.

• Bedrijfspagina's op maat: Bied bedrijven de mogelijkheid om zich via specifieke, gepersonaliseerde bedrijfspagina's aan jouw organisatie te verbinden. Op deze pagina's kunnen zij niet alleen gezamenlijk doneren en fondsenwerven, maar ook direct de impact van hun geefgedrag visualiseren en aan de buitenwereld tonen.
• Activeer de medewerkers: Bedrijven hechten veel waarde aan werknemersbetrokkenheid. Maak het medewerkers eenvoudig om zelfstandig of in teamverband in actie te komen. Door laagdrempelige online tools aan te bieden waarmee medewerkers hun eigen actiepagina's kunnen beheren, verander je zakelijke partnerschappen in levendige, community-gestuurde initiatieven.
• Matchfunding: Een grote gift van een bedrijf kun je ook goed voor je laten werken, door het in te zetten voor een matchfundingcampagne. Met een donatieverdubbelaar, bijvoorbeeld, vergroot je de kans op donaties. Of gebruik het als startbedrag om jouw fondsenwervende actiestarters aan te moedigen. Zo verstevig je ook nog eens de relatie met het bedrijf, door hen extra zichtbaarheid en betrokkenheid te bieden.

Conclusie: Richt de blik op de toekomst

De resultaten van Geven in Nederland 2026 laten zien dat de geefsector in Nederland veerkrachtig is, maar dat de status quo niet langer voldoet. De transitie van fysieke werving naar een datagedreven, mobielvriendelijke en door de community gedragen online aanpak is nodig om succesvol te blijven.

Met een frictieloze donor journey, mobiel geefgemak en een op jouw doelgroep toegespitste fondsenwervingsmix kun je samen met je supporters een stabiele en gedragen toekomst voor jouw organisatie bouwen.

Wil jij met goede digitale tools de veranderingen in de markt tegemoet gaan? Plan een gesprek met ons, dan helpen wij je de juiste keus te maken.