Peer-to-crowdfunding : plus forts ensemble

L’efficacité des solutions de crowdfunding et peer-to-peer n’est plus à prouver. Elles sont efficaces, différenciatrices, innovantes… Mais les deux méthodes ont également quelques spécificités relatives à leur propre nature. 

Dans cet article, nous allons essayer de déterminer les forces et les particularités de chacune d'entre elles. Nous allons aussi montrer comment une nouvelle méthode mixte, le peer-to-crowdfunding, pourrait vous aider à tirer profit des deux. Voyons comment.

Crowdfunding : une campagne de collecte de dons pilotée par votre association

Prenez une campagne de crowdfunding. Quels sont les principaux points forts ? Un objectif commun à atteindre ensemble.

Un objectif de collecte de fonds à atteindre avec un impact concret et clair pour vos bénéficiaires et donateurs. La destination de l’argent est clairement déterminée (par exemple, la construction d’un dispensaire) et dans certains cas, vous savez même comment votre propre participation aidera le projet global (par exemple, 50€ serviront à acheter un ensemble de médicaments).

La principale limite est liée au fait que cette méthode est entièrement pilotée par l’organisation elle-même. Le message, le calendrier, l’audience ciblée… Chaque élément central du processus est déterminé par l’organisation, ce qui place vos donateurs sur un second plan en termes d’implication. 

Peer-to-peer : un financement participatif qui implique vos sympathisants

Maintenant, examinons le peer-to-peer. Dans ce type de campagne de collecte de dons, les donateurs décident eux-mêmes d’agir pour votre cause.

Le véritable pouvoir de cette stratégie se traduit par la possibilité pour votre organisation d’atteindre de nouvelles personnes, par l’intermédiaire de vos donateurs (notamment sur les réseaux sociaux). Les fundraisers sont pleinement engagés et très motivés parce qu'ils sont aux commandes. Ils sont chargés de la stratégie, de la communication, de la narration… C’est un signal fort.

Mais, si vous allez plus loin, même si vous proposez des campagnes de participation, des conseils et du matériel pour la collecte de fonds, ils devront trouver une idée, déterminer leur propre stratégie et expliquer comment l’argent sera utilisé etc … Cela pourrait être difficile et un peu effrayant pour vos donateurs moins courageux.

Et si vous pouviez proposer une méthode mixte pour utiliser la puissance de chaque méthode traditionnelle ?

L’idée est assez simple : passer par une campagne peer-to-peer classique pour bénéficier de la partie « engagement fort » de cette méthode de collecte de fonds. Mais au lieu de proposer une campagne classique d’anniversaire ou sportive, vous pouvez proposer de vous engager dans une campagne qui utilise les leviers du crowdfunding pour être plus attrayante. Dans ce type de crowdfunding, vous proposez des fundraisers pour atteindre un objectif concret lié directement aux bénéficiaires.

Grâce à cette méthode, vous bénéficierez à la fois des forces du crowdfunding et du peer-to-peer et éviterez leurs propres limites.

L’exemple de 1001 Fontaines. 1001 Fontaines est une ONG française qui travaille pour l’accès à l’eau potable dans le monde entier. Elle a utilisé une plateforme classique de collecte de fonds P2P et a configuré ses différentes campagnes en mode crowdfunding.

Ils ont créé 5 campagnes différentes :

• Campagne gratuite : comme toutes les campagnes de P2P, les fundraisers sont invités à créer leur page de collecte de fonds pour une occasion (anniversaire, événement sportif, etc.) et à collecter autant de fonds que possible pour soutenir l’organisation. Le principe est simple : faire appel à la générosité de son réseau, notamment sur les réseaux sociaux.
• Campagne de classe : voici le premier exemple d’une campagne de crowdfunding. L’objectif de cette campagne est de financer l’accès à l’eau potable pour une classe de 30 élèves pendant 5 ans.

Comme dans le cas du crowdfunding, il s’agit d’un objectif spécifique, avec des actions concrètes à l’appui. 300 € sont nécessaires pour financer ce projet spécifique. Les fundraisers doivent réunir au moins 300 € lors de l’inscription à cette campagne. Ce qui est intéressant, c’est que les fundraisers ont une histoire puissante à partager avec leur réseau. Mieux encore, l’organisation a mis en place une série d’e-mails et de mises à jour consacrés à ce projet spécifique afin que les fundraisers puissent réellement savoir quelle école bénéficie de leurs dons et assurer le suivi auprès des bénéficiaires.

• Campagne scolaire : Même modèle mais le but est de récolter 1 000 € pour fournir de l’eau potable à une école entière pendant un an. Globalement, cette campagne permet à l’organisation de cibler les fundraisers qui ont un potentiel plus élevé.
• Campagne de village : une fois de plus, le modèle est le même. Il s’agit ici d’un objectif de 10 000 € pour financer l’accès à l’eau potable d’un village entier. Ici, les fundraisers peuvent s’inscrire individuellement ou en équipe. Une fonction intéressante pour pousser les sympathisants à s’associer à l’organisation, en tant que groupe d’individus ou même d’entreprises.
• Campagne des kiosques d’eau : objectif de collecte de fonds : 32 000 €. Un objectif énorme, mais fortement lié à l’un des produits de base de l’organisation. Un moyen efficace de promouvoir ce sujet spécifique en poursuivant des fundraisers et/ou des entreprises de haut niveau.

Un point clé de cette stratégie à retenir est votre capacité à assurer le suivi avec les fundraisers et les donateurs au sujet du projet auquel ils ont participé. Si vous racontez une histoire sur un projet spécifique à financer, vous leur devez une communication de suivi.

Mais considérez cela comme une opportunité de construire une relation profonde et solide avec eux. Si vous le faites correctement, vous serez probablement en mesure de les convertir en donateurs réguliers ou en fundraisers récurrents.

Bien entendu, cette stratégie de peer-to-crowdfunding ne fonctionne pas pour toutes les organisations, car vous n’avez peut-être pas de projets concrets à financer. Mais si vous faites déjà ou avez fait des campagnes de crowdfunding et de peer-to-peer, cette nouvelle méthode mérite vraiment d’être testée.

Les plateformes digitales de financement participatif peuvent vous aider à mettre en place ce type de campagnes ! Grâce aux solutions digitales comme la Community Fundraising Platform, vous pouvez créer des campagnes en un clic !

Vous souhaitez découvrir comment mener des campagnes de crowdfunding ou de peer-to-peer couronnées de succès ? Lisez notre article : les clés de réussite d'une campagne de financement participatif.