En 2010, le musée du Louvre lançait sa première campagne d’appel au don intitulée « Tous mécènes ! » pour acquérir un trésor national : Les Trois Grâces de Lucas Cranach.
Depuis, chaque année, le musée lance un appel à la collecte de dons pour acquérir ou restaurer des chefs-d’œuvre. Plusieurs millions d’euros ont déjà été collectés grâce à la générosité de milliers de donateurs !
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les campagnes de financement participatif se multiplient. En tant qu'organisation à but non lucratif, plusieurs éléments sont à prendre en compte lors du lancement de vos campagnes en ligne.
Alors, quels sont les facteurs de succès d'une campagne de crowdfunding ? Nous allons revenir sur les 6 points clés qui vont vous permettre de créer des campagnes de financement participatif couronnées de succès.
1- Préparer votre campagne de financement participatif
Avant de lancer la campagne de crowdfunding de votre association, mobilisez une équipe dédiée qui réfléchira aux aspects majeurs de votre projet. Déterminez comment positionner votre initiative, ses forces, faiblesses, opportunités et menaces.
Fixez la durée et l'objectif de collecte de fonds, planifiez la communication et les cibles visées, et définissez les contreparties pour les donateurs. C'est une étape cruciale pour le succès de votre campagne.
2- Raconter une histoire porteuse de sens
Une fois que vous avez répondu à ces questions essentielles, cherchez à raconter une histoire captivante autour de votre projet. Cette histoire doit s’adresser au plus grand nombre de donateurs potentiels.
Par exemple, la campagne « Tous mécènes ! » visant à acquérir le Livre d’heures de François 1er a connu un franc succès : 1,5 millions d’euros ont été collectés en quatre mois.
La campagne a été associée à un storytelling fort : le retour en France d'un trésor national, après plus de quatre siècles en Angleterre. Elle a mobilisé plus de 8 500 donateurs !
3- Communiquer & animer votre campagne de crowdfunding
Une fois le storytelling défini, place au plan de communication ! Il est essentiel car il permettra d’animer le projet tout au long de la campagne de financement participatif.
Établissez le plan en fonction des ressources humaines et financières disponibles.
Pensez aux relations presses, au plan média, aux e-mailings, aux réseaux sociaux, aux partenariats, aux événements, etc…
Dans le cas de « Tous mécènes ! », un mini jeu vidéo intitulé #GoFrançoisGo avait permis d’animer la campagne, avec plusieurs milliers de participants enregistrés !
4- Mobiliser vos donateurs
Il est important de mobiliser le cercle de donateurs le plus brûlant (premier cercle), qui lui-même se fera ambassadeur de la campagne et mobilisera ses proches (deuxième cercle). Une campagne de crowdfunding atteint voire dépasse ses objectifs quand le cercle le plus éloigné (troisième cercle) est également touché.
Les campagnes « Tous mécènes ! » enregistrent d’une campagne sur l’autre environ 50% de donateurs fidèles car le musée du Louvre nourrit tout particulièrement le lien qu’il a avec ce premier cercle de donateurs (par le biais de newsletters, goodies, annonces en avant-première…)
5- Remercier les donateurs
Il est évidemment décisif de remercier les donateurs en délivrant les contreparties annoncées en début de campagne, afin d'éviter toute déception chez vos donateurs. Cela est d’autant plus important si l’on souhaite mobiliser à nouveau ces donateurs sur d’autres projets.
6- Innover
Pour assurer la pérennité de vos campagnes de collecte de don en ligne, misez sur l'innovation d'une campagne à l'autre. Introduisez de nouvelles méthodes de paiement plus fiables, flexibles et modernes pour inspirer la confiance de vos donateurs et faciliter le processus de don.
Des solutions digitales peuvent vous aider à lancer des campagnes de collecte de fonds en ligne et donc à financer vos initiatives. Par exemple, l'utilisation d'une plateforme de crowdfunding comme iRaiser a permis au musée du Louvre de voir certains de ses projets financés et d'augmenter le nombre de dons effectués en ligne.
En conclusion, pour le lancement de votre campagne de crowdfunding, prenez en compte ces clés de réussite basées sur l'expérience d'iRaiser avec des porteurs de projets prestigieux, dont le musée du Louvre.
Grâce à une transformation digitale adaptée et des prestataires de services de qualité, vous pourrez créer une collecte de fonds en ligne réussie et atteindre le montant des dons souhaité.
N'hésitez pas à explorer différentes plateformes de financement participatif pour trouver la meilleure plateforme de crowdfunding répondant à vos besoins et à ceux de votre organisation à but non lucratif.
Cliquez ici si vous souhaitez en savoir plus sur la plateforme de crowdfunding pour les organismes culturels d'iRaiser.